創造市場不搶先，在搶時機（Fast Second）

主流設計崛起，大眾市場確立，抓穩進場時機──後發制人！
先占者優勢所帶來的經濟利益一直遭到過度誇大，其實帶頭發展激進創新的企業，最後鮮少在自己創造的市場稱霸。也就是說，企業可以分成「拓荒者」或「整合者」兩類，拓荒者擅長探索新技術，並且從一無所有創造新的市場利基，接著整合者區隔市場，擴大生產規模並從事必要的行銷，把大眾市場創造出來。



因此，既有企業不該試著激進創新，而應該把創造激進嶄新產品的工作，外包給剛起步的公司，自己把重心放在整合那些新創企業提供的產品成果。這個策略模型早就被創意產業普遍運用且頗有成效，應該有更多產業也採用相同的商業模式才對。

●「後發制人」策略
一、了解嶄新市場一開始如何形成
若想從了解嶄新市場中獲益，首先要知道新市場從何而來、新市場的樣貌，以及如何在新市場中成功。

二、預測嶄新市場最有可能的演進方式
企業了解了嶄新市場的發展過程，就可以挾著優勢替自己定位，採取後發制人策略，等待主流設計發展成功，才在成本和低價上積極競爭。
把嶄新市場變成大眾市場必須具備哪些元素？這樣的轉變必須出現幾項重大發展：
1、把重點從「最好的新產品」，變成對多數消費者「夠好」的經濟價位產品
整合者將重點從技術特性轉移到價格和品質，他們削減產品的售價，直到擁有深深吸引主流使用者的產品，接著逐漸以穩定的步調改善品質。整合者把目標鎖定一般消費者，並在短時間內占據市場，才能享有規模經濟和學習上的好處。
2、整合者必須贏得主流設計的地位
必須為公司的特別設計製造人氣，有時必須併購擁有能與之競爭設計的公司，有時或許要藉由創造耳語，製造產品設計已廣受大家肯定的印象。
3、必須透過品牌建立和溝通，降低顧客的風險。
務必作理性的嘗試，讓顧客更容易採用新產品，這可能涉及教育消費者，創造他們信賴的品牌，或利用有影響力的第三者背書，直接與消費者溝通。
4、務必建立健全的配銷系統。
這個配銷系統必須能滿足大眾市場所需的每件事，某些情況下得建立嶄新的支援和配銷通路，其他時候可選用現有的資產。
5、必須和關鍵供應商與互補商品的生產者建立同盟關係
DVD放影機本身對消費者顯然沒多大用處，除非有各種電影的DVD可供播放。渴望建立大眾產品的公司，有必要鼓勵互補產品成長，並決定是否把主流設計納為己有，或公開讓大家可以取得。

三、採用最適的商業架構
想要充分運用二十一世紀的創新機會，既有企業不該企圖自己創新，因為那不是他們真正的強項。相反地，應該把創造新科技的工作，留給新創企業，甚至發展分支企業的網絡，由這些公司來打頭陣，待時機成熟再拿下新創企業創造的利基市場，將這些市場成長茁壯為大眾市場。