俄羅斯市場

隨著中俄兩國戰略合作夥伴關係的形成，兩國經貿迅速升溫，內地掀起了開發俄羅斯的熱潮，香港很多企業家也紛紛組團到俄考察、淘金俄羅斯。黑龍江省東寧縣委書記陳殿運滿懷高興地說，東寧正緊抓中俄兩國這一「蜜月期」，全面推進對俄戰略升級，對俄優勢凸顯是全國對俄開放重要的「橋頭堡」，對俄貿易已由當初的「二傳手」變成了對俄開放的急先鋒，在黑龍江省25個國家級對俄一類口岸中已成為一匹「黑馬」。尤其是全縣正積極打造的中俄邊境線上規模最大的集進出口商品加工基地與商品貿易為一體的中俄東─波互貿區，更使東寧對俄邊貿如虎添翼。陳殿運語氣堅定地說，東寧進一步放大自己的優勢，放大自已的主項，敢於拿出自已想做的又做不大的好項目與港企分享，強強聯合拓俄羅斯市場將財源滾滾、前景光明。

率先開拓俄羅斯市場

東寧位於中俄邊界，與俄羅斯遠東地區毗鄰，是國家一類陸路口岸。東寧對俄邊境貿易已達150年以上，每年「拎包」從東寧經綏芬河到俄羅斯就拎走了60個億。全縣已在境外設廠23家，總投資達1750萬美元。陳書記說，東寧縣有20萬人口，其中有2萬人在俄羅斯做生意、創業，佔全縣總人口的10%，實現了在全國率先「走出去」開拓俄市場，成為「黑龍江省的溫州人」。這些人當中很大一部分已在俄通婚，有的還娶回俄羅斯的女孩子，她們已成為地地道道的中國兒媳婦，或在東寧教書或與丈夫一同做邊貿生意……東寧與俄羅斯的關係也因此更加密切與獨特。雙方邊貿／文化已融為一起，這是國內其他口岸無法比擬的。

陳殿運說東寧正實施由一種貿易方式向多種發展，由自由貿易向加工貿易延伸的對俄戰略定位。在這一戰略指引下，東寧對俄進行了全方位的合作。對俄經濟技術合作領域更為寬廣，邊貿企業廣泛涉足境外農業種植養殖、森林採伐、海洋捕撈、軍工產品後續利用、房地產開發等領域。東寧已培養出一大批對俄經營主體。華宇集團被俄新利佩茨克鋼鐵公司確定為取向硅鋼片中國市場的獨家代理商，銀豐公司成為黑龍江省最大的肉類出口企業，「吉信」、「華宇」躋身黑龍江省進出口10強。東寧對俄的先發優勢得到了進一步的加強。

借船出海　搶佔商機

他說，現在中俄兩國高層互訪頻繁，黑龍江省又推出了對俄戰略升級的戰略決策，這一切為港商開拓俄羅斯提供了一個千載難逢的好機遇，而東寧無疑是港商進軍俄羅斯一個最好的平台。他說對俄戰略升級首要的是觀念上的升級、理念上的升級。對此，東寧樹立了大市場、大通道、大招商的這種理念，內外結合的這種意識，打造一個「窪地」，承接國內外兩個市場平台。現在有些港商對俄羅斯感到很惶恐，認為俄羅斯市場不規範，舉棋不定。陳殿運對此有獨到見解，指出因為它暫時有些不規範，所以它的利潤也就高，俄羅斯是一個高風險也高利潤並存的市場。日本、韓國已看到俄羅斯的巨大商機，也開始加大對俄合作步伐。而東寧對俄經驗豐富、與俄有良好的公共關係……。港人可以「借船出海」與東寧合作，更好地利用這一系列優勢，放心與俄做生意。香港的企業家要盡快地搶佔這個市場，否則會商機殆盡。值得高興的是現在已經有維德木業港商率先進駐東寧，其他大批港商也看好東寧，一些合作項目正在洽談中。

廣闊的俄羅斯市場

陳殿運對中俄貿易有很深的研究。其談起對俄貿易如數家珍，道出的一組數字語破中俄商機，對龍港合作開拓俄市場成竹在胸。他說，2004年中俄總理定期會晤期間，兩國領導人提出到2010年雙邊貿易額達600至800億美元，到2020年中國向俄羅斯投資120億美元。這表明中俄經貿合作有巨大潛力，尤其是俄羅斯遠東地區經濟發達，交通便利，市場潛力巨大，特別是輕工、農副產品80%以上長期需要從中國進口。目前，俄方市場的輕工產品價格比中國高達50至80%，輕紡產品高60至200%，農副產品高60至300%，其他產品高30至180%。而這一切東寧已捷足先登，形成了先發優勢。

據此，東寧與山東戰略投資商密切協作，全面啟動、建設中俄東—波互貿區建設。其位於中俄邊界界河兩岸，總佔地面積12平方公里，中俄雙方各6平方公里，互貿區集加工貿易為一體，實行「一區兩國、封閉運行、境內關外、自由貿易」、免簽證、免關稅的特殊優惠政策，由中俄兩國共同規劃，共同建設、管理。互貿區擁有高檔次的精品商舖，可容納10萬人經營購物。俄羅斯客商一天可連續往返多次購物，是中俄邊境線上政策最優惠的自己貿易商城。現正向國內外實力集團全面招商。陳說，俄羅斯客商到東寧中俄互市貿易區採購的中國商品經俄遠東地區直達俄羅斯腹地，獨聯體國家和中亞地區，直接輻射俄羅斯全境，希望更多的港商加盟這一互貿區，開發俄羅斯財富。此外，東寧的綏陽木材加工園區也非常適宜港商投資。

拿出好項目「宴」港商

陳殿運大度地對港商披露了對俄賺大錢的商機項目：他說東寧對俄有許多優勢項目、大發展的項目，東寧口岸不應僅僅是東寧人的，是香港的口岸也是世界的口岸，東寧要實現跨越式發展要敢於把有人「捂」了好久的好項目拿出來與港商共同發財。對俄首推是房地產項目，其次是遠東地區沒有一個傢具廠，希望港商在東寧搞木材深加工……魚類加工、輕紡鞋帽，肉類深加工，廢舊機床、電視機組裝，VCD等輕工產品都有很大的利潤的空間。他舉例說，吉信集團在俄開發3萬平方米的住房，平均售價為500美金，一平方米的利潤約是200美元，還有如松籽深加工項目，從俄羅斯進口到東寧扒扒皮，簡單的加工一下，在銷回俄羅斯就會獲得巨大的利潤。但這些企業、這些優勢項目都做不太大，歸根到底就是受資金缺口之困，二是企業內部技術管理不到位，而香港企業家在這兩方面卻有極大的優勢。港商若能及時加盟，利潤空間會巨大。

為了減少投資風險，取得更大的利潤回報，陳書記還向港商推介了成功之道———搞「跨國加工模式、兩頭在外」的模式。即港商可從俄羅斯購進原料來中國加工後再銷到俄羅斯等國。中國勞動力資源便宜，更主要的是能降低關稅。如成品電視機出口俄羅斯，俄方要徵關稅為20%，如果我們在國內設分廠出口散件到俄羅斯組裝成成品，其對散件只徵5%的關稅。

陳殿運承諾說，對來東寧辦工業的香港企業家我們可以一事一議，土地象徵性地收一點錢，對跨境連銷加工的模式，將會給港商最優惠的政策，最寬鬆的投資環境，雙方合作實現雙贏。